İhracat portföyünde 50’den fazla ülke bulunan Sultanlar Grup, yeni yılda hem bu sayıyı daha da arttırmak hem de var olduğu piyasalarda daha etkin bir rol oynamak için kolları sıvamış durumda. Tibet A.Ş. İhracat Müdürü Mevlüt Aksan’la görüşerek grubun dış ticaret hedeflerine dair önemli bilgiler aldık.

Mevlüt Bey şu anda hangi ülkelerle ihracat anlamında işbirliği içerisindeyiz?

Dünya ülkelerini 3 ana eksen üzerinde inceleyecek olursak, ilk eksende kültürel ve duygudaşlık açıdan kendimize yakın hissettiğimiz Balkan, Ortadoğu, Kuzey Afrika ülkelerini ve Türki Cumhuriyetleri görüyoruz. İkinci eksende Malezya, Endonezya ve Çin Uygur’u gibi okyanus aşırı ülkeler bulunuyor. Üçüncü ekseni ise Amerika Birleşik Devletleri, Avustralya ve Avrupa Birliği ülkeleri gibi zengin devletler oluşturmakta. Bizim Sultanlar Grup olarak bu üç eksen üzerinde yer alan irili ufaklı birçok ülkeyle neredeyse 25-30 yıllık bir hukukumuz, gelişmiş ticari ilişkilerimiz var.

Yeni yılda hangi ülkelerle işbirliği başlatmayı düşünüyoruz?

2009 yılı içerisinde Fas, Cezayir, Tunus, Suudi Arabistan, Filistin, Yemen, Lübnan, İsrail, İran, Katar, Kuveyt, Bahreyn gibi ülkelerle çok ciddi temaslarımız oldu. Bazı bölgelerde yeni distribütörlükler tesis ettik. 2010’da etkin bir marketing strateji politikasıyla bu destinasyonlarda ağırlığımızı hissettirmek istiyoruz.

Avrupa’da yaşamını sürdürmekte olan 4 milyondan fazla Türk var. 7 binden fazla etnik market onlara hitap edecek ürünleri raflarında bulundurmak için çaba sarfediyor. Ortada Türk markalarına olan ciddi bir talep var. Biz yeni yılda etnik marketlerde ürünlerimizi listeleyerek bu talebe cevap Sultanlar Grup kalitesi ve güvencesiyle cevap verebilmeyi hedefliyoruz. Yine Amerika Birleşik Devletleri’ndeki etnik marketlerde yer alabilmek için yürütmekte olduğumuz çalışmalar da gündemimizde yer alan başka bir konu başlığı.

Türkiye’nin siyasi konjonktürün etkisiyle, giderek artan bir prestij ve saygınlığı söz konusu. Bununla birlikte, geçtiğimiz yıl küresel boyutta yaşanan krizin etkileri, en küçük pozitif girişimlerin bile piyasalarda yankı bulmasına katkı sağlıyor. Ayrıca giderek düşme eğilimi göstermeye başlayan gümrük ve lojistik maliyetleri de işin başka bir avantaj noktası. Dolayısıyla ihracat bağlamında yelkenimizi şişirecek yeterli ölçüde rüzgara sahip olduğumuzu düşünüyorum. Bize bu rüzgarı verimli bir şekilde kullanarak, uzak sahillere kendimizi ulaştırmak kalıyor.

Mevcut pazarları geliştirme adına yürüttüğümüz çalışmalarımız var mı?

Elbette, yakın vadede içerisinde bulunduğumuz piyasalarda çok daha iyi konumlara ulaşabilmeyi hedefliyoruz. Bu noktada sadece rakamsal anlamda büyümek yeterli değil. Marka ve ürünlerimizle pazardaki genel trendleri ve rakiplerimizin marketing stratejilerini doğrudan etkiliyor olmamız lazım. Yani sadece bir ürünü üretip konteynerlere koyarak, yurt dışına ihraç etmekle dört dörtlük bir ihracat operasyonu yürütülmüş olmuyor. Mamülümüzü satış noktasındaki son tüketici alıp poşetine yerleştirene kadar sürecin içerisinde aktif olarak rol oynamamız gerekiyor. Biz şu anda mesaimizin büyük bir bölümünü piyasa hakimiyetini sağlayacak dinamikleri ve enstrümanları oluşturmak için ayırmış durumdayız. Elimizden geldiğince çağdaş stratejiler ortaya koyarak, modern dış ticaret anlayışına uygun argümanlarla faaliyetlerimizi sürdürmek istiyoruz.

2010 yılında ihracat departmanımızın genel stratejisi ne olacak?

2010 yılı için 3 tane çok net amacımız var. Birincisi 100’e yakın ülkeyle dış ticaret anlamında irtibat kuruyor durumda olmak. İkincisi uluslararası ölçekte faaliyet gösteren zincir mağazalarla direkt çalışabilme imkanı oluşturmak. Üçüncüsü en az 10 destinasyonda pazara fokuslanmış bir biçimde etkili pazarlama ve tutundurma faaliyetleri yürütüyor olmak.

Sultanlar Grup şu anda tüm bu amaçları göz önünde bulundurarak dış ticaret proseslerini yönetmeyi amaçlıyor. Düşüncemiz geçmiş dönemlerde ortaya koyduğumuz başarı grafiğini, önümüzdeki dönemde yüksek hedeflere ulaşarak, devam ettirmek.

Bundan 64 yıl önce temelleri atılan Sultanlar Grup, bugün yurt içinde birçok sektörde öncü firma olmanın, yurt dışında da 69 ayrı ülkeye ihracat yapmanın haklı gururunu yaşıyor.

Grup bünyesinde ön plana çıkan markalar gıdada Kenton, Arı Mama ve Bünsa, cam temizleyicide Camsil, koku gidericide Ernet, Fulnet, Cenk, kişisel temizlik ve bakım ürünlerinde Salon ve Flore, yardımcı temizlik gereçlerinde Tillo ve Piknik, evsel temizlik ürünlerinde Deonet ve By Filinta, haşere ürünlerinde Tibtrap. Bu markalardan bazıları jenerik marka haline gelerek ve kendi ürün grubuna adını verdi.

Sultanlar Grup / Tibet A.Ş. Genel Müdür Yardımcısı Erol Azaklı ile firmanın dününe ve bugününe yönelik sorular yönelttik.

Firmanızın kuruluşundan bu yana geçen zamanı kısaca özetler misiniz?

Sultanlar Grup’un temelleri, bundan tam 64 yıl önce, Sultan Yıldız tarafından Rize’de atılmıştır. Başlangıç olarak yalnızca satış ve pazarlama fonksiyonlarını grubun ilk şirketi Sultanlar Pazarlama bünyesinde toplayan ve tüketicilere üretici firmaların birbirinden farklı ürün gruplarıyla seslenen Sultan Yıldız, giderek kuruluşun faaliyet alanlarını genişletti ve oğullarıyla birlikte yönetim merkezini Rize’den İstanbul’a taşımıştır. Babaları Sultan Yıldız’la beraber yoğun bir iş temposu içerisinde çalışan ve Sultanlar Pazarlama’yı Türkiye’nin en önemli distribütörlerinden biri haline getiren Selahattin ve Şeref Yıldız, Tibet A.Ş.’yi ve Hayat Gıda’yı Sultanlar Grup bünyesine katarak kuruma üretim fonksiyonunu da kazandırmıştır. Etik değerlerden hiçbir zaman ödün vermeyen, büyük bir sabır ve gayretle çalışarak Sultanlar Grup’un bugünkü güçlü konumuna ulaşmasında öncü rol oynayan Sultan Yıldız’ın 1979 vefat etmesi üzerine şirket yönetimini Selahattin ve Şeref Yıldız devralmıştır. Selahattin Yıldız’ın 2001 yılında hakkın rahmetine kavuşmasıyla birlikte Şeref Yıldız, Sultanlar Grup Yönetim Kurulu Başkanlığı görevini devam ettirmiştir. %100 Türk sermayeli bir kuruluş olan Sultanlar Grup, bugün yurt içinde birçok sektörde öncü firma olmanın, yurtdışında da 69 ayrı ülkeye ihracat yapmanın haklı gururuyla, bölgesel bir güç olma yönündeki hedefine kararlı adımlarla yürümektedir.

Sultanlar Grup şemsiyesi altında;

Tibet A.Ş. (temizlik ve kişisel bakım ürünleri), Hayat Gıda Sanayi A.Ş, Arı Gıda Sanayi A.Ş., Sultanlar Ev ihtiyaç Maddeleri Pazarlama A.Ş., ST Grup Dağıtım ve Pazarlama A.Ş., Tibet Dış Ticaret A.Ş., Tibet Endüstriyel Ürünler Pazarlama A.Ş., Set Makine Sanayi A.Ş., Sultanlar Antrepo ve Dış Ticaret A.Ş., Sultanlar Yapı Endüstri A.Ş., Sultan Lojistik Taşımacılık ve Ticaret A.Ş. ve Beş Kıta İç ve Dış Ticaret A.Ş. bulunmaktadır.

Grup bünyesinde ön plana çıkan markalar gıdada Kenton, Arı Mama, ve Bünsa, cam temizleyicide Camsil, koku gidericide Ernet, Fulnet, Cenk, kişisel temizlik ve bakım ürünlerinde Saloon ve Flore, yardımcı temizlik gereçlerinde Tillo ve Piknik, evsel temizlik ürünlerinde Deonet ve By Filinta, haşere ürünlerinde Tibtrap’tır. Bu markalardan bazıları jenerik marka haline gelerek ve kendi ürün grubuna adını vermiştir.

Gıda sektöründe faaliyet gösterdiğiniz alanlar hakkında bilgi verir misiniz? Hangi müşteri kitlesine hitap ediyorsunuz?

Grubumuz gıda sektöründe Kenton, Arı Mama ve Bünsa markaları ile faaliyet göstermektedir.

KENTON

Puding, Türk tatlıları (supangle, sakızlı muhallebi, kazandibi, keşkül), Modern tatlılar (krem karamel, schoko mousse, çikolatalı sos), Bitkisel jöleler, Hamur içi katkı malzemeleri (kabartma tozu, şekerli vanilin ve instant kuru hamur mayası) Karbonat tozları, Krem Şanti, Pasta Kreması, Pudra Şekeri, Pirinç Unu, Nişasta, İçecek tozları (cappucino, sıcak çikolata, ekspres salep ve salep), Kakao, Un karışımları (krep yap, revani) Baharat karışımları (çıtır pane harcı, pane harcı, köfte harcı)

ARI MAMA

Bebek maması, Nişasta (buğday nişastası, mısır nişastası ve patates nişastası), Pirinç unu, Tahıl ürünleri (mısır unu ve galeta unu)

BÜNSA

Soya eti (kıyma ve kuşbaşı) Beyaz soya unu, Galeta unu, Mısır unu.Üç markamız da geniş ürün yelpazesi ile her yaş grubundan tüketiciye hitap etmektedir.

Ürünlerinizin kalite ve avantajlarından bahseder misiniz?

Ürünlerimiz 63 bin metrekarelik HACCP ve ISO 9001 sertifikalarına sahip modern üretim tesislerimizde, ileri teknoloji ve nitelikli iş gücü ile üretilerek tüketicilerimizin beğenisine sunulmaktadır. Müşteri memnuniyetini ön planda tutan ve kalite odaklı çalışan Sultanlar Grup, üretim esnasında en kaliteli hammaddeyi kullanmakta, ürünlerini yüksek kalite düzeyine rağmen uygun fiyatlarla piyasaya sunmaktadır. Bununla birlikte kurduğu profesyonel bir ekiple tüketici şikâyetlerini takip etmekte, bu şikâyetleri en aza indirgemek için yeni projeler üretmektedir. 64 yıllık bilgi ve deneyim birikimiyle gıda sektörünün en önemli aktörlerinden biri olan kurumumuz, gelen istek ve talepler doğrultusunda, yeni ürünlerle tüketicilerine seslenebilmek için de yoğun çalışmalar yürütmektedir.

Firmanız gıda sektörde hangi ürünle tanınıyor? Lokomotif ürünleriniz nelerdir?

Firmamız duayen bir kuruluş olarak gıda sektöründe üretimini gerçekleştirdiği tüm ürün gruplarında bilinirlik sağlamış; kaliteli ürünleri, yatırımları ve sağladığı iş imkanlarıyla, kamuoyu nezdinde prestij ve itibar sahibi bir kurum olarak zihinlere kazınmıştır. Bununla birlikte Arı markasıyla mama sektöründe, Kenton markasıyla puding, şekerli vanilin ve kabartma tozu gibi çeşitlerde, Bünsa markasıyla doğal ürün segmentinde öncü ve tüketicilerin ağırlıklı olarak tercih ettiği bir firma haline gelmiştir.

Sektörün genel durumunu nasıl görüyorsunuz? Avrupa ile kıyasladığınızda eksik yönlerimiz var mı?

Hızlı tüketim sektörü ülkemiz ve dünya ekonomisi açısından her zaman büyük önem teşkil etmiştir. Bununla birlikte maalesef gıda sektörünün de yüksek bir ihtimalle global kriz sürecinden etkileneceğini düşünüyorum. Krizin ekonomik ve ticari boyutları, üreticiden tüketiciye kadar piyasanın tüm aktörlerini etkileyecektir. Bu krizden verimliliğe odaklanan, finansal süreçleri iyi yöneten kişi ve kurumlar fayda sağlayarak çıkacaktır. Birçok ürün grubunda kişi başı tüketimin düşüklüğü ve dağıtım maliyetlerinin yüksekliği, gıda sektörü açısından Avrupa ile aramızdaki en önemli farktır.

Fuarlara katılıyor musunuz?

Gıda sektörüyle ilgili yurtiçinde ve yurtdışında düzenlenen (Anuga ve Sial gibi) küresel ölçekli büyük fuarlara katılmaktayız. Bu kapsamda 5-8 Kasım 2008 tarihleri arasında CNR Expo Istanbul’da düzenlenecek olan 16. Uluslararası Gıda Ürünleri ve Teknolojileri Fuarı’na da katılım sağlayacağız.

Sektöre vermek istediğiniz bir mesajınız var mı?

Tüm sanayici, dağıtıcı, perakendeci ve tüketicilerimizin önümüzdeki dönemi sıkıntısız bir şekilde geçirmesini diliyorum.